最近很多人來問我，說看到2025年TikTok跨境電商被稱作大學生創(chuàng)業(yè)的新風口，那些宣稱“零基礎(chǔ)十天見效”的運營培訓到底靠不靠譜。作為一個在這行摸爬滾打多年的顧問，我想和大家聊聊這里的門道，幫你看清本質(zhì)，避開那些常見的坑。

要明確一點，TikTok電商確實處于一個快速增長的階段，尤其是對于想要輕資產(chǎn)起步的年輕人來說，它的短視頻和直播帶貨模式降低了入門門檻。“零基礎(chǔ)十天見效”這種說法，你需要理性看待。十天時間，足夠你摸清平臺的基本操作流程，理解最核心的規(guī)則，甚至順利開出第一家店。但指望十天就從零做到月入十萬，這不現(xiàn)實。真正的成功，來自于對規(guī)則的理解和持續(xù)正確的運營。

那么，一個零基礎(chǔ)的新手，具體應該從哪里開始呢？第一步永遠是了解平臺的入駐要求。目前，針對跨境賣家，你需要準備一些基本的材料，比如身份證、聯(lián)系方式，以及一個海外的銀行賬戶或者像Payoneer這樣的收款工具。平臺對開店資質(zhì)的審核是嚴格的，信息一定要真實準確，任何模糊或虛假的信息都會導致審核失敗。很多新手倒在這一步，不是因為條件不夠，而是因為沒仔細閱讀那些密密麻麻的條款，填錯了信息。

店開好了，就是選品。這是決定你店鋪生死的關(guān)鍵一步，也是很多新手最容易犯錯的地方。我看到太多人一開始就沖著那些競爭白熱化的大類目去，比如美妝、服裝，結(jié)果因為沒價格優(yōu)勢、沒供應鏈支持，很快就被淹沒了。正確的思路是，去尋找那些競爭相對較小、但需求穩(wěn)定且適合視頻展示的品類。比如，一些有創(chuàng)意的小家居用品、便攜的戶外裝備，或者有特色的寵物玩具。選品的核心不是你喜不喜歡，而是市場需不需要，以及你的視頻能不能把它展示得吸引人。

選好了產(chǎn)品，就要說到商品上架的規(guī)范了。這里面的細節(jié)很多。比如，你的商品標題和描述不能夸大其詞，不能出現(xiàn)**化的宣傳用語。商品圖片必須清晰、真實，是你自己實拍的，不能盜用別人的圖。更重要的是，你要確認你賣的這個東西，在平臺上是允許售賣的，沒有侵犯別人的品牌商標。一旦違規(guī)，輕則商品下架，重則扣分封店。這些規(guī)則在平臺的官方文檔里都寫得很清楚，花點時間靜下心來讀一讀，比你后面花錢買教訓要劃算得多。

店鋪和商品都準備好了，就到了最核心的運營環(huán)節(jié)。TikTok電商的本質(zhì)是內(nèi)容電商，流量來自于你的視頻內(nèi)容是否吸引人。并不是簡單地把產(chǎn)品視頻一發(fā)就等著出單。你需要研究你的目標用戶喜歡看什么，你的視頻前三秒能不能抓住他的眼球。是展示產(chǎn)品的使用場景，還是解決一個具體的痛點？是做一個開箱測評，還是講述一個與產(chǎn)品相關(guān)的故事？這些都是需要不斷測試和優(yōu)化的。平臺的一些新政策也要密切關(guān)注，比如針對新商家的流量扶持計劃、特定類目的推廣活動等，抓住這些機會，往往能事半功倍。

說到這兒，我想起之前遇到過的一個小伙子，叫小李。他就是一個標準的零基礎(chǔ)小白，大學剛畢業(yè)，學的是和商業(yè)完全不沾邊的專業(yè)，之前也沒任何做生意的經(jīng)驗。他最開始就是聽信了某個過于夸大的宣傳，自己懵懵懂懂地開了一家店。

他當時犯了很多新手都會犯的錯誤。選品就很隨意，看別人賣什么他就跟著賣，選了一些競爭激烈的手機配件，自己也沒有穩(wěn)定的貨源，只是從別的網(wǎng)站找圖，價格也沒優(yōu)勢。他以為只要把視頻發(fā)出去就行，內(nèi)容很隨意，沒有策劃，結(jié)果發(fā)了十幾個視頻，播放量都只有幾百，更別提出單了。店鋪開了快一個月，一單沒成，自己還搭進去一些時間和押金，非常沮喪。

后來他找到我們團隊，希望能得到一些指導。我們幫他分析后發(fā)現(xiàn)，他的問題很典型：選品策略錯誤，導致沒有競爭力；運營方向模糊，完全不懂內(nèi)容創(chuàng)作和流量獲??；對平臺的基本規(guī)則也是一知半解。

針對他的情況，我們并沒有讓他去報什么昂貴的“速成班”。第一步，是幫他重新梳理選品方向。我們結(jié)合當時的數(shù)據(jù)趨勢，發(fā)現(xiàn)有一類“創(chuàng)意桌面收納”產(chǎn)品，搜索熱度在上升，但競爭還不算激烈，非常適合通過短視頻展示“前后對比”的整理效果。我們建議他聚焦到這個細分領(lǐng)域。第二步，幫他聯(lián)系了靠譜的供應鏈資源，確保了貨源的穩(wěn)定和成本優(yōu)勢。第三步，也是最關(guān)鍵的一步，我們指導他如何拍攝具有吸引力的短視頻。比如，如何設(shè)計一個“從雜亂到整潔”的強烈視覺對比開頭，如何在視頻中自然地植入產(chǎn)品解決痛點的場景，以及如何使用合適的熱門標簽。

小李的執(zhí)行力很強，他按照我們調(diào)整后的思路，重新搭建了店鋪，精心拍攝了第一批視頻。結(jié)果，其中一個展示桌面整理魔方的視頻，因為視覺效果突出，抓住了平臺的推薦機制，播放量一下子突破了五十萬。流量進來后，因為他的產(chǎn)品確實解決了部分人的需求，價格也合理，店鋪開始持續(xù)出單。從我們介入指導，到他的店鋪實現(xiàn)穩(wěn)定盈利，時間大概在一個月左右。現(xiàn)在，他的店鋪月利潤已經(jīng)能穩(wěn)定在幾萬元，對于一個剛畢業(yè)的大學生來說，這已經(jīng)是一個非常不錯的起點了。

小李的例子告訴我們，TikTok跨境電商對于大學生創(chuàng)業(yè)來說，確實是一個值得嘗試的機會，但它的成功不是靠“十天速成”的神話，而是靠踏踏實實做好每一步：讀懂規(guī)則、選對產(chǎn)品、做好內(nèi)容、穩(wěn)定運營。不要被那些過于夸張的宣傳迷了眼，沉下心來，把基礎(chǔ)打牢，你的跨境之路才能走得更穩(wěn)、更遠。2025年的風口一直都在，但只留給那些準備好了的人。