隨著互聯網的不斷發(fā)展，我們的生活越來越離不開互聯網，也為我們帶來了新的營銷方式，在互聯網經濟崛起與移動互聯網浪潮的影響下，我們已經逐漸開始習慣并依賴于互聯網來獲取信息，我們生活中各個行業(yè)之間由于自身特性以及資源共享所帶來的優(yōu)勢互補也給我們帶來了巨大效益，我們會發(fā)現網絡上隨處可見各種各樣的異業(yè)聯盟模式存在，你知道異業(yè)聯盟這一模式嗎？什么是異業(yè)聯盟？異業(yè)聯盟就是將兩個以上不同行業(yè)內具有相同或相近資源或客戶資源的商家聯系起來形成的一種營銷聯盟模式。

一、異業(yè)聯盟是指由不同行業(yè)內具有相同或相近資源或客戶資源的商家結成的營銷聯盟。

異業(yè)聯盟的定義可以簡單的分為兩類，一類是針對不同行業(yè)內具有相同資源或客戶資源的商家結成聯盟，比如我們常見的超市，百貨或者便利店等品牌。第二類是由具有相同或相近資源或客戶資源的其他行業(yè)內具有相同或相近資源或客戶資源的商家結成聯盟。

例如你在生活中可能接觸到咖啡店、美容院、酒吧……等很多不同行業(yè)中具有相同資源或客戶資源的商家，它們之間會結成聯盟，就是典型的異業(yè)聯盟模式，以上異業(yè)聯盟都是針對某個行業(yè)內存在相同或相近資源或者客戶資源的商家結成結盟模式來進行資源共享以及相互銷售客戶資源或者是互相銷售產品。異業(yè)聯盟這種方式會使我們雙方資源進行互補與融合并產生價值所在

二、異業(yè)聯盟的目的

1、整合：將兩個不同的行業(yè)通過各自的資源進行整合，進行資源的合理調配、優(yōu)化搭配，可以讓商家把自身的客戶資源進行整合起來共同運營品牌，從而達到雙方收益的大化。

2、資源調配：可以讓企業(yè)之間實現合作，并且達到相互整合客戶資源、利用用戶資源、發(fā)揮各自價值效果等目的。

3、協同：通過聯盟平臺來實現聯盟企業(yè)相互之間資源整合功能對企業(yè)、對客戶具有重要意義，可以使企業(yè)利用各自資源優(yōu)勢達到雙贏效果。

4、促進：通過品牌和消費者之間的相互認可和信任來達到異業(yè)聯盟目的。

5、聯盟內部：通過聯盟平臺來實現企業(yè)之間資源與客戶資源共享效果佳。

三、異業(yè)聯盟的推廣方式

1、社交推廣：主要通過平臺為商家提供信息，在推廣服務中商家與聯盟商家要保證信息的真實性能夠被及時獲取。

2、會員推薦：目前商家與聯盟商家需要通過等自媒體平臺為聯盟商家推薦所需要消費信息，并給聯盟商家適當優(yōu)惠。

3、活動推廣：如果消費者通過異業(yè)聯盟所購買到的商品或者活動商家有了一定參與感后，雙方可以進行分享互動以實現更好傳播效果。

四、異業(yè)聯盟的適用范圍

異業(yè)聯盟的適用范圍非常廣，不僅可以適用于大型商貿類企業(yè)或商家也可以適用于中小型企業(yè)，比如服裝鞋帽類企業(yè)都可以建立異業(yè)聯盟，異業(yè)聯盟還可以擴展到其他行業(yè)比如旅游等行業(yè)。

五、異業(yè)聯盟推廣需要注意的問題

消費者利益：異業(yè)聯盟能夠促進雙方的合作，但由于其推廣方式比較簡單，其自身的利益分配也是非常重要一點。在異業(yè)聯盟推廣中會出現一些問題導致聯盟內的商家之間合作關系不是很好，這是因為聯盟雙方對于自身利益分配都沒有進行很好的規(guī)劃。在推廣時一定要保證用戶權益不受損害，也要保證在聯盟外產生更多價值，從而在消費者心中形成一個品牌影響力。