中國會展產業聯盟主席談中國會展金融服務m.lygyanjiu.cn

中國會展產業聯盟主席談中國會展金融服務
聯盟主席：閻**
一、國內會展金融市場現狀
會展金融服務是目前國內各大銀行尚未涉足空白地帶，現金融服務涉及各個行業，商業的零售、批發、企業的結算交易、采購、各類服務行業等，大到商業地產，小到水電煤氣結算，但目前我國的四大國有銀行與各商業銀行始終沒有深入滲透的一個領域——就是會展服務行業。2011年，中國展覽業仍然保持較高的活躍度和良好的發展態勢，成為世界展覽市場的亮點。目前，中國5000平方米以上各類展館面積達7000多萬平方米，會展業年收入2480多億元人民幣，吸納就業人數1900多萬人。
中國貿促會副會長王錦珍在論壇上代表中國貿促會發布了《2011中國會展經濟發展報告》。他介紹說，中國經濟和對外貿易的快速發展，為會展業的健康發展打下了良好基礎，總體保持較快增長。近年來，中國展覽市場年均增長接近20%，報告指出，中國在“十二五”規劃中明確提出要促進“會展業健康發展”，商務部去年也出臺了促進中國會展業發展的意見，這一切都為中國會展業的健康發展提供了更加有利的宏觀經濟環境和政策保障。
目前，國內有各類專業展館300多個，已經超過德國而名列世界**。2011年，一方面，以上海為代表的一線城市場館建設熱度不減，另一方面，隨著會展業對經濟的巨大拉動作用被人們廣泛認可，眾多二三線城市也紛紛致力于建設“會展之都”，形成了一線城市與二三線城市展館建設齊頭并進的局面。
二、遼寧省會展金融服務市場現狀
遼寧省會展產業發展在2011年呈加速態勢，行業運行質量較高。呈現出規模大、檔次高的趨勢 據統計遼寧省僅沈陽和大連兩市的全年會展成交額就達到3305億人民幣，沈陽市2011年共舉辦各類會展活動252項，同比增長11%，其中專業展會143項，大型論壇和學術會議4項，節慶活動8項。全年展覽總面積達到220萬平方米，同比增長33.3%，全年舉辦5萬平方米以上的大型展會16項。2011年會展經濟交易額1805億元人民幣，同比增長12.8%。
大連市共舉辦展會100個，全年展出面積100.5萬平方米，展會平均規模保持在1萬平方米以上。全年展出面積101.62萬平方米，共設展位39295個，其中境外參展展位3329個，占8.5%。共有25908家企業參展，其中境外參展企業1984家，占7.7%。到會參展商95549人次，其中境外參展商7406人次，占7.8%。全年展會觀眾573萬人次，其中境外觀眾21882人次，占0.4%。2011年大連市會展業成交額約1500億元人民幣。
三、會展金融服務模式
會展金融服務**：會展營銷、傳統營銷、網絡營銷是目前全球市場范圍三大營銷模式，會展營銷是三大模式之一，包括：博覽會、展覽會、展銷會、博覽展銷會、定貨會、交流會、交易會、觀摩會、展評會等，會展金融服務是會展服務體系與金融服務對接形成的一種金融服務模式，是一種集成交易服務模式即金融服務**。
各家銀行都在產品**的道路上尋求突破。據了解中國銀行、工商銀行和大連銀行等金融機構都在努力從服務上尋求突破，發掘展覽領域的潛在市場資源。
會展金融服務模式：通過展覽會來整合關鍵資源和一切相關聯積極因素，并以消費者為核心重組企業營銷的行為，并依托銀行信用體系建立集成的交易服務平臺，綜合使用各種傳播方式，實現與消費者的雙向溝通，迅速樹立在消費者心目中的地位，建立與消費者長期密切的關系以產生協同效應，形成聯動精準的營銷模式。
四、跨行業資源整合
1.填補行業空白：四大國有銀行及商業銀行沒有涉入的金融服務空白地帶“會展金融服務”展會的主辦與承辦主要依賴展覽公司，展覽公司的盈利主要來自于展位租賃收費，展商的交易及交易資金處于原始的無歸集狀態，尚無金融產品涉足
2.跨行業整合：首先需跨行業對展覽行業資源進行整合，包括：展覽公司、展會、行業門戶網站、各行業協會等關鍵要素，以展覽公司（展會承辦方）為主要運營商實現跨界整合。
3.靈活金融產品：會展金融服務具備多種行業集成化銷售特點，可對服務領域不斷延伸，目前會展交易資金尚處于無專業歸集狀態，這就需要賦予金融產品靈活的功能采取聯合營銷的方案。
4.權屬繁殖功能：該功能是賦予金融產品的體外功能，目的方便與展覽公司的各項活動獨立捆綁，首先必須建立在獲益的基礎上，額外賦予的增值服務體驗。由運營公司策劃的合法營銷活動，經本行審核授權執行，可以不斷衍生、更新、嫁接、延伸，實現跨行業多領域合作。
5.第三方運營：以權屬功能為基礎，將其中一部分功能與利益打包交由運營商完成，實施責、權、利分開，分體操控，采用第三方運營商進行專業操作，將跨行業營銷風險有效轉嫁，且不受銀行經營范圍束縛且能離岸操作。
6.拓展B2C業務：聯合營銷可以基于運營的靈活體制進行對B2C業務的不斷拓展，可以借此開發不斷豐富的客戶資源，開發隸屬于會展金融服務領域的B2C或B2B交易支付平臺。
7、經濟效益：通過會展金融服務，將會給銀行帶來貸款利息、對公存款、對私存款、對私貸款及***業務方面的多重收益
五、中國會展經濟現狀
改革開放20多年來，中國會展業在各城市發展迅速，尤其以北京、上海、廣州、大連、成都五大會展城市*為活躍，形成了“環渤海、長三角、珠三角、東北、中西部”五個會展經濟產業帶。
1、環渤海會展經濟帶：以北京為中心，以天津、廊坊等城市為重點，其會展業發展早、規模大、數量多，專業化、國際化程度高，門類齊全，知名品牌展會集中，輻射廣。
2、長三角會展經濟帶：以上海為中心，以南京、杭州、寧波、蘇州等城市為依托的會展產業帶已經形成。該產業帶起點高、政府支持力度大、規劃布局合理、貿易色彩濃厚，受區位優勢、產業結構影響大，發展潛力巨大。
3、珠三角會展經濟帶：以廣州為中心，以廣交會為助推器，以深圳、珠海、廈門東莞等會展城市群，形成了國際化和現代化程度高、會展產業結構特色突出、會展地域及產業分布密集的會展經濟帶。
4、東北會展經濟帶：以大連為中心，以沈陽、長春等城市為重點的會展經濟帶，依托東北工業基地的產業優勢及東北亞的區位優勢，形成了長春的汽博會、沈陽的制博會、大連的服裝展等品牌展會。
5、中西部會展經濟帶：以成都為中心，以重慶、西安等城市為重點的會展經濟帶，通過不斷發展，現已形成了成都的西部國際博覽會、重慶的高交會、西安的東西部洽談會等品牌展會。
金融新品介入會展業服務市場